Продвижение на СберМегамаркете

Высокий рейтинг продавца на СберМегаМаркете является ключевым фактором в формировании ранжирования товаров в результатах поиска. Товары продавцов с высоким рейтингом получают приоритетное отображение.

Хотя покупатели не видят рейтинги продавцов напрямую, они играют важную роль во внутреннем ранжировании магазинов на платформе.

При продвижении на СберМегаМаркете внутри товарной карточки неуникальные товары продавцов могут попадать в общую карточку с предложениями от других продавцов, если они уже представлены на платформе. Это определяется по совпадению штрихкодов или названий товаров.

Четыре основных фактора влияющих на продажу товаров в СберМегаМаркет:

Продвижение внутри товарной карточки

Продавцы, только что начавшие торговлю на МегаМаркете, могут участвовать в акциях платформы без дополнительных расходов, при выполнении определенных условий:

• Их товары должны относиться к конкретным товарным категориям, соответствующим условиям акции.
• На товары должны быть установлены скидки или повышенный кешбэк.

Участие в акциях

Платформа формирует акционные подборки для покупателей, автоматически отображая предложения новых продавцов. В карточке товара они выделяются специальной подсветкой с перечеркнутой стоимостью, указанием размера скидки и символом «Суперцена», позволяя привлечь внимание покупателей.

Инструмент «Динамическая цена» на платформе продажи товаров СберМегаМаркет автоматизирует процесс снижения цены на товары продавцов. Он реагирует на более низкие цены конкурентов на маркетплейсе или на других платформах, позволяя подстраивать цены автоматически.

Динамическое управление ценой

Продавец имеет возможность установить предпочтительный размер скидки, которую система будет применять к его продукции. Этот инструмент доступен в личном кабинете продавца, раздел «Продвижение», подраздел «Динамическая цена».

Баннерная сетка представляет собой отдельный блок на главной странице СберМегаМаркета, доступный как в десктопной версии, так и в мобильном приложении. В этот блок можно добавить баннер магазина, карточки товаров и информацию о специальных предложениях, предоставляя возможность привлечения внимания к различным рекламным элементам.

Shop-in-shop или бренд-зона – это показательная витрина магазина, представляющая его товары и привлекающая покупателей. Это своеобразная промостраница, наподобие мини-сайта, содержащая информацию о бренде, акциях, видео, рекламные баннеры и товарный раздел с навигацией.

Эта функция продвижения на СберМегаМаркете помогает привлечь внимание к магазину и повысить его узнаваемость благодаря уникальному стилю. Когда продавец запускает Shop-in-shop, маркетплейс бесплатно его продвигает в течение двух недель: делает анонс открытия, увеличивает трафик, рекомендует другие маркетинговые активности.

Спонсируемые товары отображаются как рекламный блок на разных страницах СберМегаМаркета: на главной, в поисковой выдаче, в карточках товаров и в категориях товаров.

Для запуска такой рекламы продавцу необходимо выбрать товары для продвижения и установить рекламный бюджет. Алгоритмы платформы автоматически подберут аудиторию для отображения рекламы, определив стоимость кампании на основе интересов покупателей в их текущих и предыдущих сессиях на сайте.

Когда аудитория подобрана и параметры заданы, кампания точечно запускается, что позволяет продвигать конкретные товары, нацеленно привлекать целевую аудиторию и улучшать результаты акций магазина.

CRM-каналы коммуникации включают в себя электронную почту и push-уведомления. Email-рассылка, один из основных инструментов маркетинга СберМегаМаркета, предлагает клиентам выгодные предложения от продавцов, доставляемые на указанный при регистрации адрес электронной почты. Такие рассылки могут включать баннеры или карточки товаров из ассортимента продавца.

Push-уведомления, в свою очередь, представляются через браузерное окно, увеличивая трафик и конверсию на сайте, а также используются для поддержки акций и специальных предложений.

«Витрина + Фулфилмент»

Схема продаж на Мегамаркете, которая действует как канал продаж и оператор фулфилмента. Продавец загружает товары на витрину и поставляет запасы на склад маркетплейса. Здесь СберМегаМаркет самостоятельно организует хранение, сборку и доставку заказов до покупателей. Основное различие от схемы FBO (Fulfillment by Operator) заключается в названии.

Доставка силами продавца

«Витрина + Доставка»

Предполагает, что продавец самостоятельно занимается фулфилментом, а СберМегаМаркет обеспечивает привлечение трафика на витрину. Эта модель соответствует принципам работы DBS (Delivery by Seller).

Предполагает разделение складских и логистических задач между продавцом и маркетплейсом. Продавец размещает товары на своем складе и при получении заказа собирает его, отправляя в пункт приема СберМегаМаркета. После этого маркетплейс осуществляет доставку заказа покупателю. В стандартной терминологии это FBS (Fulfillment by Seller).

Закажи и забери

Это новшество в торговле на СберМегаМаркете, пока доступное лишь для определенных продавцов с одним розничным магазином или сетью, которые используют свои точки как склады или места выдачи заказов.

Ниша электроника

Провели анализ конкурентов и определили стратегию продвижения. Создали и оптимизировали карточки товара. Оптимизировали интернет-магазин для поисковых систем. Работа с отзывами и репутацией. Собрали и обработали отзывы покупателей, что повысило доверие к интернет-магазину и улучшило его репутацию.

Различную рекламу

Для привлечения внимания к товарам и увеличения продаж мы используем различные виды рекламы. Это включает в себя как стандартные инструменты продвижения (баннеры, промокоды, акции), так и нестандартные методы (таргетированная реклама, сотрудничество с блогерами, участие в акциях и мероприятиях маркетплейса).

4.

Аналитику и оптимизацию результатов

Важным этапом работы на маркетплейсах является анализ результатов продаж и оптимизация стратегии продвижения. Мы анализируем статистику продаж, отзывы покупателей, а также данные по конверсии и возвратам. На основе этой информации корректируем ассортимент товаров, цены, способы продвижения и рекламные кампании, что позволяет улучшить показатели продаж.

5.

Базовый тариф

Для быстрого старта продаж

Мониторинг позиций и видимости товаров

Корректировка семантического ядра

Улучшение ЅЕО-стратегии

Составление маркетинговых рекомендаций

Анализ и доработка инфографики товара

Тестирование гипотез по продвижению

Работы по повышению конверсии карточки

от 20.000 ₽

Один маркетплейс

от 35.000 ₽

Два маркетплейса

Расширенный тариф

Для взрывного роста продаж

Все работы тарифа «Стандарт» + аналитика

от 50.000 ₽

Один маркетплейс

от 90.000 ₽

Два маркетплейса

Аналитика продаж

Оценка эффективности и оборачиваемости товарного запаса

Составление рекомендаций по корректировке товарной матрицы и ценообразованию

Аналитика продаж конкурентов и доли в нише

Анализ эффективности каналов продвижения

Оптимизация стратегии продвижения

Обновление и контроль остатков и цен, участие в акциях

Анализ экономики продаж с разбивкой по товарам

Консультации по документообороту, отгрузкам и т.д.

Сопровождение отгрузок

Выбор клиентов

Тариф стандарт

Запустим продажи и возьмем на себя всю рутину по ведению

Все работы тарифа «Базовый» + продвижение товаров через рекламный кабинет маркетплейса

от 25.000 ₽

Один маркетплейс

от 40.000 ₽

Два маркетплейса

Корректировка семантического ядра

Аналитика и оптимизация ключевых показателей

Анализ и создание сегментов аудиторий

Ведение рекламных кампаний

Настройка и запуск рекламы

Подготовка баннеров и креативов

Что мы выполняем на регулярной основе в рамках развития магазина на маркетплейсе: