Напишите нам в WhatsApp

Интернет-маркетинг маркетплейсов

Продвижение товаров на платформах Wildberries и Ozon - это эффективный метод привлечения внимания к вашему бренду, увеличения его узнаваемости и увеличения объема продаж. Особенно актуально начинать рекламу товаров на маркетплейсах к началу сезона, чтобы подогреть интерес покупателей с помощью скидок и специальных предложений.

Рассказывает:

Дмитрий Голованов

Ведущий эксперт по маркетплейсам с 15-летним опытом работы

Чем поможет реклама на маркетплейсах?

Повышение видимости товаров

Реклама карточек на маркетплейсе позволяет выделяться среди множества конкурирующих товаров, поднять их рейтинг и увеличить шансы на показ товара в выдаче поиска.

Целевая аудитория

На Ozon и AliExpress нет жестких ограничений по объему текста, в то время как Wildberries ограничивает текстовые блоки в карточках товаров до 1000 символов с пробелами.

Увеличение продаж

Эффективная реклама магазина на маркетплейсе может привести к увеличению трафика, кликов и увеличению числа продаж.

Эксперименты и тестирование

Рекламные платформы часто предоставляют возможности для проведения тестовых кампаний и экспериментов, что помогает выявить оптимальные стратегии продвижения.

Привлечение новых клиентов

Размещение рекламы на маркетплейсе позволяет привлекать новых клиентов, увеличивая узнаваемость бренда и расширяя аудиторию.

Виды рекламы на маркетплейсах

Интернет-маркетинг на маркетплейсах включает различные способы продвижения товаров или услуг на онлайн-платформах, предоставляя возможность выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потенциальных покупателей.

Платные показы и реклама в поиске

Участие в акциях и специальных предложениях

Стратегии поднятия рейтинга товаров

Баннеры и блоки рекомендаций

Спонсированные объявления

Таргетированная реклама

Рекламное продвижение на маркетплейсе, включающее оплату за показы в результатах поиска на платформе, позволяя вашему товару быть выше в списке при определенных запросах пользователей.

Продвижение товаров через участие в акциях, скидках, или участие в различных программных инициативах платформы для повышения уровня видимости товара.

Оплата за выделение или поднятие рейтинга товара, чтобы он был выше в списке поисковой выдачи.

Размещение баннеров на главной странице платформы или блоков с рекомендациями в конкретных категориях товаров может привлечь внимание к вашему товару.

Предоставляют возможность платить за продвижение конкретных товаров или брендовых страниц.

Яндекс.Директ реклама для маркетплейсов позволит определить целевую аудиторию и показывать ваш товар только этой группе пользователей.

Кому будет полезна реклама на маркетплейсах?

1

Конечные потребители и покупатели товаров и услуг на маркетплейсах.
2

Онлайн-продавцы, желающие увеличить продажи и привлечь больше клиентов.
3

Производители и бренды, стремящиеся увеличить узнаваемость своих продуктов.
4

Маркетинговые специалисты, ищущие новые каналы для рекламы и продвижения.
5

Новые компании и стартапы, которым необходимо начать продажи на онлайн-площадках.
6

Диджитал-маркетологи и маркетинговые агентства, работающие над стратегиями рекламы для своих клиентов.

Ниша электроника

Задача реализовать создание и продвижение интернет-витрины на Яндекс Маркете с целью повышения конверсии, увеличения продаж товарных позиций: электронники. Для продвижения был разработан и реализован план по разработке, наполнению и выводу в Онлайн нового поставщика.

Читать подробнее

Кейс продвижения товара на Яндекс Маркете

Скачать презентацию «Продвижение на маркетплейсах» в PDF

Наши услуги по оптимизации и продвижению интернет-магазинов включают:

Создание и оптимизацию карточек товаров

Для успешного продвижения товаров на маркетплейсе, необходимо создать качественные карточки товаров. Они должны содержать подробные фотографии, описание товара и его характеристик, а также информацию о производителе и поставщике.

После анализа рынка выбраются поставщики, которые предлагают товары высокого качества по адекватной стоимости. Мы сотрудничаем с несколькими производителями и поставщиками, что позволяет предложить широкий ассортимент товаров.

Выбор товаров и поставщиков

Подготовку и анализ рынка

Перед началом работы на маркетплейсе важно провести анализ рынка и конкурентов. Это позволит определить основные тенденции в данной нише, а также выявить сильные и слабые стороны соперников.

Различную рекламу

Для привлечения внимания к товарам и увеличения продаж мы используем различные виды рекламы. Это включает в себя как стандартные инструменты продвижения (баннеры, промокоды, акции), так и нестандартные методы (таргетированная реклама, сотрудничество с блогерами, участие в акциях и мероприятиях маркетплейса).

Аналитику и оптимизацию результатов

Важным этапом работы на маркетплейсах является анализ результатов продаж и оптимизация стратегии продвижения. Мы анализируем статистику продаж, отзывы покупателей, а также данные по конверсии и возвратам. На основе этой информации корректируем ассортимент товаров, цены, способы продвижения и рекламные кампании, что позволяет улучшить показатели продаж.

Тарифы на продвижение:

Базовый тариф

Для быстрого старта продаж

Мониторинг позиций и видимости товаров

Корректировка семантического ядра

Заказать

Улучшение ЅЕО-стратегии

Составление маркетинговых рекомендаций

Анализ и доработка инфографики товара

Тестирование гипотез по продвижению

Работы по повышению конверсии карточки

от 20.000 ₽

Один маркетплейс

от 35.000 ₽

Два маркетплейса

Расширенный тариф

Для взрывного роста продаж

Все работы тарифа «Стандарт» + аналитика

Заказать

от 50.000 ₽

Один маркетплейс

от 90.000 ₽

Два маркетплейса

Аналитика продаж

Оценка эффективности и оборачиваемости товарного запаса

Составление рекомендаций по корректировке товарной матрицы и ценообразованию

Аналитика продаж конкурентов и доли в нише

Анализ эффективности каналов продвижения

Оптимизация стратегии продвижения

Обновление и контроль остатков и цен, участие в акциях

Анализ экономики продаж с разбивкой по товарам

Консультации по документообороту, отгрузкам и т.д.

Сопровождение отгрузок

Выбор клиентов

Тариф стандарт

Запустим продажи и возьмем на себя всю рутину по ведению

Все работы тарифа «Базовый» + продвижение товаров через рекламный кабинет маркетплейса

Заказать

от 25.000 ₽

Один маркетплейс

от 40.000 ₽

Два маркетплейса

Корректировка семантического ядра

Аналитика и оптимизация ключевых показателей

Анализ и создание сегментов аудиторий

Ведение рекламных кампаний

Настройка и запуск рекламы

Подготовка баннеров и креативов

Что мы выполняем на регулярной основе в рамках развития магазина на маркетплейсе:

Проводим анализ продаж и остатков товаров для общей оценки динамики.

Планируем поставки, чтобы оперативно пополнять запасы товаров.

Работаем с ценами во время акций, подбираем оптимальные значения для участия и сохранения желаемой прибыли.

Оцениваем результативность участия в проведении акций.

Ежедневно контролируем активность вирусных угроз для всех скриптов и программ на сайте.

Отвечаем на отзывы и вопросы клиентов, используя понятный язык.

Обрабатываем запросы на предоставление скидок от покупателей.

Добавляем новые товары при появлении новинок

Корректируем ценовую политику при изменении себестоимости товаров.

10.

Предоставляем маркетинговые рекомендации для увеличения продаж, определяем необходимые фотографии товаров, уровень цен и уровень остатков.

11.

Настраиваем внутреннюю рекламу для привлечения большего числа клиентов. Анализируем конкурентов для соблюдения рыночных цен.

12.

Отслеживаем товары, которые не пользуются спросом, и совместно с поставщиком принимаем решение о выводе или продвижении.

13.

Мониторим новинки в отрасли и делаем рекомендации относительно выгодных для продаж товаров.

14.

Отслеживаем отзывы клиентов для оперативного устранения недочетов в товарах и для поддержания видимости товаров в категориях.