Оставьте заявку на бесплатный аудит вашего магазина
Стилизация и оформление карточек
Маркетплейсы представляют удобную возможность для заработка: они уже завоевали доверие сотен тысяч пользователей. Запуститься на таких платформах несложно: достаточно лишь зарегистрироваться как продавец и создать карточки товаров. Однако, наибольшее препятствие заключается в том, чтобы сделать вашу карточку товара на маркетплейсе популярной и добиться ее выделения на первых страницах результатов поиска.
Рассказывает:
Дмитрий Голованов
Ведущий эксперт по маркетплейсам с 15-летним опытом работы
Цели, которые достигает грамотно оформленная карточка товара на маркетплейсе:
Привлечение внимания покупателей к карточкам товаров.
Оправдание ожиданий от покупки товара.
Возникновение желания у покупателей приобрести товар.
Совершение покупки, а не уход к конкурентам.
Какими должны быть фото товара?
Основная фотография должна быть информативной и привлекательной. Она подчеркивает ключевые характеристики товара, иногда с добавлением краткой информации в дизайн карточки на маркетплейсе.
Фото должны быть высокого качества для удобства рассмотрения. Размытые изображения могут вызвать сомнения у покупателей относительно качества товара.
При создании карточек товаров для маркетплейсов предпочтительно использовать светлый, однотонный фон (белый или светло-серый), который не отвлекает внимание от товара и облегчает его осмотр.
При оформлении карточек товара на маркетплейсах демонстрируйте важные детали: разъемы или отверстия, текстуру материалов или особенности конструкции. Также полезно представить размерные таблицы или информацию о составе и комплектации товара.
Как оформлять карточки товара на маркетплейсах, чтобы выходить в топ
В создании карточек для маркетплейсов название — это базовая информация о товаре. Задайте информативное название по формуле: "Тип + Бренд + Модель + Важные характеристики". Это поможет привлечь внимание и использовать ключевые слова.
Правильное название
Визуальное оформление
Ключевое значение в дизайне карточки товара для маркетплейса имеют качественные изображения. Они должны быть чёткими, предоставлять полное представление о товаре и не терять качество при увеличении. Однако помимо этого, фотографии должны создавать сюжет, помогая покупателю представить, как товар выглядит в реальности. Например, вазы можно расположить на полках или столах в интерьере квартиры.
Как сделать хорошее описание в карточке:
- продвижения карточек.
- Заполните все доступные разделы: укажите цвет, размеры, состав, количество или вес и другие детали.
- Вставляйте ключевые слова. Вы можете найти их через поисковую строку или с помощью сервисов для подбора семантики.
- Предоставьте обширное визуальное представление: добавьте фотографии, видео, инфографику, чтобы продемонстрировать товар со всех сторон и подробно показать его детали.
Подробности
Цена
FBO. В этом случае продавец закупает товар, упаковывает и маркирует его, после чего передает на склад Ozon. Затем маркетплейс берет на себя все операции по сборке, упаковке и доставке заказа до покупателя.
При оформлении товара на маркетплейсе важно учитывать вашу схему работы с этой платформой. Например, на Ozon существуют три основные схемы:
FBS. Товар хранится на складе продавца до момента продажи. Когда покупатель размещает заказ, продавец привозит товар на склад маркетплейса.
DBS. В этом варианте маркетплейс не участвует в обработке товара, и все операции по продаже осуществляются на стороне продавца.
Характеристики товара представляют собой один из ключевых элементов при создании карточек для маркетплейсов. Чем больше информации вы укажете, тем чаще ваш товар будет появляться в результатах поиска пользователей. Поэтому важно указывать в характеристиках всё, что может быть полезно покупателю: размеры, вес, комплектация, уникальные особенности модели, используемые материалы и другие детали.
Характеристики товара
Однако следует избегать добавления лишней информации с целью привлечения ключевых запросов. Если товар будет отображаться по неподходящим запросам, это может оттолкнуть потенциальных покупателей, и ваш товар может быть недооценен в поисковой выдаче.
Ниша электроника
Провели анализ конкурентов и определили стратегию продвижения. Создали и оптимизировали карточки товара. Оптимизировали интернет-магазин для поисковых систем. Работа с отзывами и репутацией. Собрали и обработали отзывы покупателей, что повысило доверие к интернет-магазину и улучшило его репутацию.
Кейс продвижения товара на Wildberries
Наши услуги по оптимизации и продвижению интернет-магазинов на Ozon включают:
Создание и оптимизацию карточек товаров
Для успешного продвижения товаров на маркетплейсе Ozon, необходимо создать качественные карточки товаров. Они должны содержать подробные фотографии, описание товара и его характеристик, а также информацию о производителе и поставщике.
После анализа рынка выбраются поставщики, которые предлагают товары высокого качества по адекватной стоимости. Мы сотрудничаем с несколькими производителями и поставщиками, что позволяет предложить широкий ассортимент товаров.
Выбор товаров и поставщиков
3.
2.
Подготовку и анализ рынка
Перед началом работы на маркетплейсе Ozon важно провести анализ рынка и конкурентов. Это позволит определить основные тенденции в данной нише, а также выявить сильные и слабые стороны соперников.
1.
Различную рекламу
Для привлечения внимания к товарам и увеличения продаж мы используем различные виды рекламы на Ozon. Это включает в себя как стандартные инструменты продвижения (баннеры, промокоды, акции), так и нестандартные методы (таргетированная реклама, сотрудничество с блогерами, участие в акциях и мероприятиях маркетплейса).
4.
Аналитику и оптимизацию результатов
Важным этапом работы на маркетплейсах является анализ результатов продаж и оптимизация стратегии продвижения. Мы анализируем статистику продаж, отзывы покупателей, а также данные по конверсии и возвратам. На основе этой информации корректируем ассортимент товаров, цены, способы продвижения и рекламные кампании, что позволяет улучшить показатели продаж.
5.
Тарифы на продвижение:
Базовый тариф
Для быстрого старта продаж
Мониторинг позиций и видимости товаров
Корректировка семантического ядра
Улучшение ЅЕО-стратегии
Составление маркетинговых рекомендаций
Анализ и доработка инфографики товара
Тестирование гипотез по продвижению
Работы по повышению конверсии карточки
от 20.000 ₽
Один маркетплейс
от 35.000 ₽
Два маркетплейса
Расширенный тариф
Для взрывного роста продаж
Все работы тарифа «Стандарт» + аналитика
от 50.000 ₽
Один маркетплейс
от 90.000 ₽
Два маркетплейса
Аналитика продаж
Оценка эффективности и оборачиваемости товарного запаса
Составление рекомендаций по корректировке товарной матрицы и ценообразованию
Аналитика продаж конкурентов и доли в нише
Анализ эффективности каналов продвижения
Оптимизация стратегии продвижения
Обновление и контроль остатков и цен, участие в акциях
Анализ экономики продаж с разбивкой по товарам
Консультации по документообороту, отгрузкам и т.д.
Сопровождение отгрузок
Выбор клиентов
Тариф стандарт
Запустим продажи и возьмем на себя всю рутину по ведению
Все работы тарифа «Базовый» + продвижение товаров через рекламный кабинет маркетплейса
от 25.000 ₽
Один маркетплейс
от 40.000 ₽
Два маркетплейса
Корректировка семантического ядра
Аналитика и оптимизация ключевых показателей
Анализ и создание сегментов аудиторий
Ведение рекламных кампаний
Настройка и запуск рекламы
Подготовка баннеров и креативов
Что мы выполняем на регулярной основе в рамках развития магазина на маркетплейсе:
1.
Проводим анализ продаж и остатков товаров для общей оценки динамики.
2.
Планируем поставки, чтобы оперативно пополнять запасы товаров.
3.
Работаем с ценами во время акций, подбираем оптимальные значения для участия и сохранения желаемой прибыли.
4.
Оцениваем результативность участия в проведении акций.
5.
Ежедневно контролируем активность вирусных угроз для всех скриптов и программ на сайте.
6.
Отвечаем на отзывы и вопросы клиентов, используя понятный язык.
7.
Обрабатываем запросы на предоставление скидок от покупателей.
8.
Добавляем новые товары при появлении новинок
9.
Корректируем ценовую политику при изменении себестоимости товаров.
10.
Предоставляем маркетинговые рекомендации для увеличения продаж, определяем необходимые фотографии товаров, уровень цен и уровень остатков.
11.
Настраиваем внутреннюю рекламу для привлечения большего числа клиентов. Анализируем конкурентов для соблюдения рыночных цен.
12.
Отслеживаем товары, которые не пользуются спросом, и совместно с поставщиком принимаем решение о выводе или продвижении.
13.
Мониторим новинки в отрасли и делаем рекомендации относительно выгодных для продаж товаров.
14.
Отслеживаем отзывы клиентов для оперативного устранения недочетов в товарах и для поддержания видимости товаров в категориях.